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谁引领2017年饮料行业新趋势?

来源:中国创新新闻网 人气: 发布时间:2017-01-11
摘要:云企网讯 近两年,市场经济持续萎靡,快消品行业面临严峻挑战,被淘汰的企业不计其数。然而有这样一家企业燕小唛,于2016年3月正式推广到6月底的短短三个月,在一片血海的饮料市场中竟然杀出了重围,一出手就抢到上千万订单,并荣登2017年1月号《商道》杂志

云企网讯 近两年,市场经济持续萎靡,快消品行业面临严峻挑战,被淘汰的企业不计其数。然而有这样一家企业——燕小唛,于2016年3月正式推广到6月底的短短三个月,在一片血海的饮料市场中竟然杀出了重围,一出手就抢到上千万订单,并荣登2017年1月号《商道》杂志封面人物,吸引到多家知名风投机构的关注。更富戏剧性的是:燕小唛创始CEO——陈轩,竟然是搬砖工人出身。这简直是草根逆袭的励志典范!

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燕小唛创始CEO陈轩荣登2017年1月号《商道》杂志封面人物

“三个月订单上千万,在饮料行业其实是小意思,如果是万里长征的话,我们现在也就才算穿上鞋。”陈轩谦逊地说。他认为,消费升级的当口,2亿中产阶级加上3亿青少年,这是个巨大而现实的需求,更是新品牌切入的绝好时机;他认定纯燕麦饮品目前市场上可以说就没有,占据品类先机,恰逢其时;他认定纯燕麦饮品,保护心血管,调理肠胃,瘦身美颜,产品力十足;他认定凭借他10年厚积薄发和全身心投入,只要没有系统外风险,肯定能很快做起来。他认定这四点,而投资人认定了他!

为摸清市场偏好,他白送出去20000多罐饮料,然后带着团队,一个一个地访谈消费者、代理商和营销达人。一款口味在3个月内迭代了12次,创下饮料行业的记录,也创造出终端消费者一喝就买、产品供不应求的大好局面。

美女喜欢喝燕小唛.JPG

美女喜欢喝燕小唛

对陈轩而言,如何把产品卖好,是他每天都在琢磨的事情。他认为,产品是企业的核心。所以在前期燕小唛用了很长的时间来打磨产品。在原料选择上,燕小唛选用了世界公认最优质的原料——澳洲绿色认证燕麦;在工艺上,燕小唛联合德国科研机构,采用了世界领先的德国酶分解工艺,对燕麦进行整粒酶解,最大限度保留燕麦营养价值,最大化燕麦预防三高、降低胆固醇、调理肠胃、控制体重的功效;燕小唛口感细腻柔和,突破了传统研磨技术导致的粗糙感和返生感,口味清香醇厚,保证了燕麦的原汁原味;在成本上,燕小唛远远高于同行业5-10倍,只为给消费者带来最优质的产品;同时绝不添加防腐剂、色素以及甜味剂,保证产品的纯天然品质,回归燕麦本身的味道,是真正可以喝的绿色健康燕麦饮料。

漂亮时尚的燕小唛包装图.jpg

漂亮时尚的燕小唛包装

“三个月上千万,除了充分的准备、符合大势,当然也有运气的成分。但我们的操盘方式就是“病毒营销”,我认为这才是燕小唛三个月上千万的根本原因。”陈轩解释说,“其实具体体现,就是除了我们的燕小唛社交瓶燕麦露,在瓶上写着“你瘦了!”“你好吗?”“你在哪?”,将social和次时代的概念融入其中,实现了燕小唛体验上生动有趣、口味上幸福美好、价格上厚道实惠,这些思路,都在我2016年出版的两本专著上复盘和提炼:《不奋斗就等死》和《很毒很毒的病毒》”。

陈轩坦言:“做事先做人!想通了才能看透,看透了才能做到!‘燕小唛’的发展依靠的是产品、供应链、品牌和管理的系统支撑,单点突破后,一定要搭建系统,建立安全边界,脚下踏实了,再往前跑。所以‘燕小唛’不着急,也没有望而生畏的销售目标,坚持以拙代巧,以慢为快。相信实实在在的力量!”

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责任编辑:岳斌